پیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره

بخشی از متن:
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 86 صفحه

 قسمتی از متن word (..docx) : 
 

‏مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره
‏فصل دوم :ادبیات تحقیق 13
‏تعاریف مذاکره 14
‏ارکان اصلی مذاکره 19
‏مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از 20
‏آمادگی 20
‏اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره 22
‏شناسایی اهداف 23
‏این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24
‏هدف ها و نتایج مذاکره 24
‏پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات 26
‏ارزیابی طرف مقابل 27
‏انتخاب استراتژی 27
‏تهیه و پیش نویس دستور جلسه 28
‏دستور جلسه باید 28
‏تعیین محل مذاکره 28
‏تعیین محل مذاکره 28
‏فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف 30
‏محل استقرار 30
‏ارائه پیشنهاد 31
‏زمان بندی 32
‏ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 32
‏دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده 33
‏پاسخ به پیشنهاد 34
‏چانه زنی 35
‏در مرحله چانه زنی باید 36
‏قالب های شناختی در چانه زنی 37
‏مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند 38
‏ختم مذاکره 39
‏پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد 39
‏برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد 40
‏به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن 40
‏استفاده از میانجی 41
‏وظایف این نقش شامل موارد زیر است 42
‏توافق های آشکار و نهان 42
‏روش های مذاکرات بازاریابی 44
‏اجبار و قدرت خصمانه 46
‏تغییر نگرش همراه احساس 47
‏تلاش برای توافق میانه 47
‏توافقات مساعد متقابل تجاری 47
‏متقاعد کردن منطقی 48
‏اهداف تجاری واقعی 48
‏انواع اساسی مذاکره 49
‏مذاکره توزیعی 49
‏مذاکره تلفیقی 49
‏ساخت دهی مبتنی برگرایش 50
‏مذاکره درون سازمانی 51
‏مذاکره اصولی 51
‏نکته 51
‏به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره 56
‏مهارت های مذاکره و نفوذ 59
‏بعد نفوذ به شرح زیر است 60
‏همکار ‏–‏ جنگجو 61
‏هدایت امواج موزون مذاکره 63
‏تاکتیک های اساسی در مذاکره 64
‏ایجاد وقفه در مذاکره 65
‏حفظ آبرو در مذاکرات غیر رسمی 65
‏اقدام به حمله 66
‏حمله غافلگیرانه 67
‏عبور از موانع با یک پرش 69
‏در اختیار گرفتن کنترل دستور جلسه 70
‏نقض مفاد قرارداد 71
‏گوش دادن 72
‏محدود کردن زمینه 72
‏بالا بردن ریسک 72
‏بلوف زدن 73
‏آینده را گرانتر جلوه دادن 73

 

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.