مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره

بخشی از متن:
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 87 صفحه

 قسمتی از متن word (..docx) : 
 

‏مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره
‏فصل دوم :ادبیات تحقیق 13
‏تعاریف مذاکره 14
‏ارکان اصلی مذاکره 19
‏مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از 20
‏آمادگی 20
‏اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره 22
‏شناسایی اهداف 23
‏این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24
‏هدف ها و نتایج مذاکره 24
‏پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات 26
‏ارزیابی طرف مقابل 27
‏انتخاب استراتژی 27
‏تهیه و پیش نویس دستور جلسه 28
‏دستور جلسه باید 28
‏تعیین محل مذاکره 28
‏تعیین محل مذاکره 28
‏فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف 30
‏محل استقرار 30
‏ارائه پیشنهاد 31
‏زمان بندی 32
‏ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 32
‏دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده 33
‏پاسخ به پیشنهاد 34
‏چانه زنی 35
‏در مرحله چانه زنی باید 36
‏قالب های شناختی در چانه زنی 37
‏مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند 38

 

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.